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川茶“航母”给我们哪些启示?
来源: 日期:2018/8/22 8:57:00

    告别单打独斗,打造全国首个省级大区域茶叶品牌——  川茶“航母”给我们哪些启示?

    四川是我国栽培茶树起源地之一。无论是白居易笔下的“扬子江中水,蒙山顶上茶”中的蒙顶茶,还是陆游诗中的“雪芽近自峨眉得,不减红囊顾渚春”的峨眉雪芽,我们都能找到川茶的身影。

    巴蜀文化里,更有吴理真蒙顶始种茶、高僧精制贡皇茶、武阳卖茶传华夏、茶马古道诞黑茗等一个个流传至今的川茶故事。

    然而,和很多地方一样,品牌杂而不强、优质茶品沦为“贴牌”原料,曾也是川茶绕不开的“痛”。

    这一状况,直到2016年5月,才发生根本性的改变。

    是月,全国唯一的省级区域公用品牌——天府龙芽,以“川茶大区域品牌”正式亮相,并在随后短短两年时间内,迅速成为川茶“航母”,统领川茶产业发展。

    7月26日,湖北日报全媒记者随“大江奔流”采访团来到四川省茶业集团股份有限公司所在的四川宜宾市,在沪昆高速附近,一睹了这一“航母”的芳容。


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创新铸就“航母”

    “都知道四川茶多, 但没有像西湖龙井那种叫得响、 见名知产地的大品牌。” 在四川省川茶品牌促进会会长、川茶集团董事长颜泽文看来,根本原因是千家万户产茶、 千企万企做茶、千牌万品卖茶,没抱团——

     历史上,川茶虽有“蒙山甘露”“碧雪龙潭”“巴山雀舌”等家喻户晓的小区域产地品牌,但仍各自为阵,对外没有形成强大品牌合力,缺乏与西湖龙井、云南普洱、安溪铁观音等元老级名茶抗衡的代表四川特色的区域性大品牌。

    为提升川茶品牌效应,早在2013年,川茶集团就联合省内30多家茶企组建了“四川省茶业集团联盟”。2014年,四川省政府首次以“一号文件”形式聚焦茶业强省,提出到2020年建成千亿茶产业的战略部署。同年12月12日,川茶集团联合省内121家茶企,成立了四川省川茶品牌促进会,共同打造“天府龙芽”,通过“大区域品牌+成员企业品牌”双品牌发展模式,助推川茶品牌走规范化、专业化、国际化、市场化建设路子。

    经过半年多的川茶大区域品牌名主推选,2015年,“天府龙芽”被选定为川茶大区域品牌。自此,中国茶行业诞生了第一个省级大区域茶叶品牌,四川有了承载天府文化的地理标志性茶叶品牌。

    2016年5月,“天府龙芽”品牌川茶在第五届国际(四川)茶博会暨天府龙芽茶文化节上正式向全球发布,奏响川茶香飘全球的号角。

    亮相仅一年,迅速声名鹊起。2017年5月18日,在杭州开幕的首届中国国际茶叶博览会,以“天府龙芽”领衔的川茶军团,收获8亿元大单,其中出口协议金额1.1亿元。 

    颜泽文分析认为,这一切应归于“三个创新”——

    一突破了地理划分。打造中国茶行业第一个省级大区域品牌,打破了过去四川茶叶品牌以“县”为地域划分、单打独斗的局限。曾经只代表宜宾地域文化的叙府龙芽,升级为代表四川天府文化的“天府龙芽”;

    二突破了传统单一茶叶品类命名。创新打造中国茶行业第一个全茶类品牌,构建“6+X”品牌模式(6为中国六大茶类,X为茶叶衍生产品),实现了一个品牌涵盖中国六大茶类产品;

    三突破了以往地域与企业品牌。“天府龙芽”既是一个区域品牌也是一个企业品牌,创新打造中国茶行业唯一的“区域品牌+企业品牌”双品牌战略。消费者在购买“天府龙芽”的时候,实际上也在了解天府之国的茶文化。

    除此之外,川茶集团等还通过股权众筹方式,牵头组建川茶营销创新发展的营销联盟企业——“四川天府龙芽股份有限公司”,整合各股东企业、各产茶区县的优质市场渠道,构建覆盖线上线下、国际国内的“天府龙芽”营销体系,统一营销、融合发展,最大程度减少在产业链上的重复投入和恶性竞争。

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政府强势推动,川茶再上台阶

更强的推动,来自政府之手。

    2016年11月,四川省人民政府下发《推进农业供给侧结构性改革,加强四川农业创新绿色发展行动方案的通知》,明确到2020年,全省茶叶种植面积500万亩,产量32万吨,机采率达50%以上、提高30%个百分点,机制率提高5个百分点,名优率提高10个百分点,重点打造“天府龙芽”省级区域大品牌,实现综合产值1000亿元。

    《行动方案》指出,由川茶品牌促进会实施统一宣传、打造,提高“天府龙芽”川茶区域大品牌知名度,制定“天府龙芽”公共区域品牌的生产、加工、质量标准和包装标识,进一步明确,按照扶优、扶大、扶强的原则,培育一批经营水平好、经济效益高、在全国影响力大、带动力强的龙头企业,重点培育川茶集团等大型川茶企业集团。

    “政府强势推动,助推川茶再上台阶。”记者在川茶集团现场了解到,作为四川首家实施全茶产业链开发的股份制企业,内含省市国有股份,旗下拥有10余家控股子公司,拥有自建和联建茶园基地40万余亩,带动农户30万余户,通过季节性采茶制茶等增加农民工就业10万余人,先后荣获“全国农业产业化优秀龙头企业”“全国茶行业综合实力十强企业”“中国出口茶叶企业十强企业”等30多项荣誉。 

    “天府龙芽”也厚积薄发,先后斩获 “百年世博·中国名茶金骆驼奖”“金芽奖·陆羽奖”“最具国际竞争力品牌”“世界名茶”等殊荣。今年上半年,川茶集团营收同比增长24.73%。

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川茶经验或可供鄂茶借鉴

    曾几何时,湖北省也曾以“采花毛尖”为龙头,打造湖北第一茶叶品牌。然而,好景不长,如今采花毛尖仍只是五峰的一个地方品牌。

    打造湖北名茶的努力从2005年拉开序幕,来自五峰县的采花毛尖脱颖而出。2006年、2007年,采花毛尖相继拿下“湖北名茶第一品牌”、“中国名牌农产品”,从一个山区乡镇集体小厂成长为全省茶产业的“老大”,由此完成了它的第一次跨越。五峰茶产业初步摆脱“大厂小厂一大摊,千家万户搓毛尖”的局面。通过资源整合,县里5家实力企业合并组建了“湖北采花茶业有限公司”,注册资本2280万元,五峰茶产业实现历史性重大突破。

    2007年3月6号,采花茶业与宜昌、十堰、襄樊、恩施的11个县、13家茶叶龙头企业,签订了合作开发协议。但这个协议很快就无疾而终。对此,五峰人有自知之明:没有足够的实力,整合别人的资源,只是一种奢望。

    2007年10月,湖北采花茶业有限公司与宜昌国贸大厦集团有限公司、湖北万维投资有限公司实施战略合作,实现新一轮改制。增资扩股后,形成湖北采花茶业集团公司,整合45家茶厂,拥有商标32件,年产值达6.5亿元。

    不过,此后的事实表明,采花毛尖的开发步伐,基本止步如此。纵观全省,也无全省性整体品牌,鄂东、鄂西,各自为战。以五峰为例,政府的想法是支持各企业一起做大“五峰毛尖”这一集体地理品牌,以至于大街小巷头遍散布“千丈豪”“汲名”等小品牌林立。

    “作为茶圣陆羽的故乡,湖北省茶叶产量居常年全国第四,茶叶产值居全国第三,没有实力和颜值担当的品牌,着实是一件憾事。”省农业厅一位不愿具名的官员表示,在这一方面,湖北不仅要向龙井等历史悠久的名品学习,更应该从身边的川茶等学起,真正重视这一集“绿色”“扶贫”等功能于一身的茶产业。

(湖北日报全媒记者 郭习松)